我們一路上玩過的優(yōu)惠活動
黃岳南 
2016年6月27日
黃岳南 2016年6月27日? ?前幾天有朋友到拉雅社區(qū)發(fā)帖，告訴我們一年前他是如何結(jié)緣拉雅網(wǎng)的。
? ?他告訴我們他是怎么知道互聯(lián)網(wǎng)定制的，是怎么知道拉雅網(wǎng)的，還通過競拍活動定制了兩件襯衫，希望我們再搞搞競拍定制活動。
? ?他這么一說，倒是提醒了我寫篇小文，跟大家一起聊聊拉雅網(wǎng)搞過的優(yōu)惠活動，說說我們未來的營銷打算。
? ?拉雅網(wǎng)是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型來的，完全沒有網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗。
? ?所以，一上來，我們就搞了個轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠活動：點擊一下轉(zhuǎn)盤，就出來一折扣，而后客戶就可以按這個折扣下單。
? ?后來又搞過一個搶體驗碼的活動，誰抽中了誰就可以免費獲得一件定制襯衫；隨后搞的就是競拍定制活動，網(wǎng)站每天拿出幾件襯衫出來競拍，底價25元，誰出的價格高就給誰。
? ?再后來，就給新人發(fā)定制券，每個新人都可以領取一張500元的定制券，在下單的時候可以免500元貨款，這個活動現(xiàn)在還在進行。
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? ?以上活動均是促銷型的，參與活動的定單都是賠錢的。
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? ?雖然拉雅網(wǎng)致力于把定制服裝的價格降下來，但賠錢的營銷策略是沒有出路的。
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? ?現(xiàn)在的拉雅網(wǎng)停掉了幾乎所有的促銷活動（新人定制券暫時還沒有停，但我想也不會堅持太長的時間），取而代之的都是品牌活動：包括每兩周在網(wǎng)站搞的活動，以及在微博上搞的活動，和新近推出的會員升級體系等等。這些活動的一個根本的目的，就是加強與老客戶的聯(lián)系，希望通過口碑擴大拉雅網(wǎng)的知名度。
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? ?拉雅網(wǎng)深知做好衣服才是最好的營銷。
? ?客戶到拉雅網(wǎng)是來定制衣服的，只有對我們的衣服與服務認可以后，才希望獲得適當?shù)膬?yōu)惠。
? ?因此，我們將在樣衣設計、產(chǎn)品設計與購物便利性等方面下工夫，為大家提供更好的產(chǎn)品與服務。
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