黃岳南 
2016年8月5日
? ? ? ? ? 別看現(xiàn)在很多企業(yè)很多人都在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)私人定制，然而，真要做起來(lái)卻還無(wú)從下手，困難重重。
? ?? ?? ? 這個(gè)問(wèn)題本人也一直在思考，原因到底出在哪里？
? ?? ?? ?通過(guò)一段時(shí)間的思考，個(gè)人覺(jué)得我們的觀念需要改變，需要從傳統(tǒng)的高級(jí)定制觀念中走出來(lái)。
? ?? ?? ?一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是，過(guò)去有很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)定制，然而，做出影響力，或者說(shuō)日子過(guò)得好的企業(yè)沒(méi)有。
? ?? ???這就說(shuō)明，我們依據(jù)傳統(tǒng)觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)定制，一定有某些地方是不對(duì)的，一定需要一些新的觀念與思想來(lái)指引我們經(jīng)營(yíng)。
? ?? ???其中需要轉(zhuǎn)變的一個(gè)觀念是，我們的市場(chǎng)定位必須鎖定沒(méi)有穿過(guò)定制服裝的消費(fèi)者，即成衣消費(fèi)者，我管他叫增量消費(fèi)者，而不是鎖定那些過(guò)去穿過(guò)定制服裝的消費(fèi)者，即存量消費(fèi)者。
? ?? ???只有把現(xiàn)有的成衣消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成定制消費(fèi)者，私人定制的市場(chǎng)才能做大，私人定制業(yè)務(wù)才會(huì)有前途， 這件事才值得花力氣去做。
? ?? ???否則，這就是一門很小的生意，很難采用大規(guī)模的模式與方法去經(jīng)營(yíng)，因而也就很難解決現(xiàn)在定制服務(wù)中存在的問(wèn)題，比如設(shè)計(jì)感差，交期長(zhǎng)，價(jià)格高，下單定貨不方便等等。
? ?? ?? ?本人曾在另一篇文章中說(shuō)，這次定制消費(fèi)大潮是私人定制，不是高級(jí)定制，即是針對(duì)大眾消費(fèi)的，不是用來(lái)滿足少數(shù)人奢侈消費(fèi)的。
? ?? ???當(dāng)我們自己還沉浸在傳統(tǒng)觀念里，我們就很容易跟客戶解釋說(shuō)，我們之所以價(jià)格高、交期長(zhǎng)、定貨復(fù)雜，是因?yàn)槲覀兪嵌ㄖ疲歉呒?jí)定制云云。
? ?? ?? ?然而，如果不把上述消費(fèi)問(wèn)題解決，消費(fèi)者不會(huì)去消費(fèi)定制服裝的。因?yàn)槌梢孪M(fèi)者需要的只是一件衣服，不是所謂的尊貴服務(wù)，因而也就不會(huì)為定制消費(fèi)支付過(guò)高的成本。
? ?? ? 本人曾在我們品牌的微信公眾號(hào)上做過(guò)一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者愿意為定制支付的價(jià)格不能高過(guò)成衣的1.2倍（不少人還希望定制服裝的價(jià)格比成衣低），交期也不能長(zhǎng)于1星期，這就是消費(fèi)者的態(tài)度。
? ?? ? 因此，我們糊弄的不是消費(fèi)者，糊弄的其實(shí)是我們自己。因?yàn)槲覀冏约喊阉饺硕ㄖ飘?dāng)成了高級(jí)定制，然后我們就不去解決問(wèn)題，不去否定自己，不去創(chuàng)新。
? ?? ???所以，作為私人定制從業(yè)者，應(yīng)該立志于把現(xiàn)有的成衣消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成定制消費(fèi)者，眼睛盯著增量用戶，采用新的方式方法來(lái)經(jīng)營(yíng)私人定制。只有這樣，我們才有可能真正完成普及私人定制這一使命。
? ?? ???換句話說(shuō)，只有尋找新的解決之道，才能抓住定制消費(fèi)這個(gè)浪潮。
本文標(biāo)簽：私人定制、定制服裝、高級(jí)定制、衣服、成衣
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