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黃岳南

2017年9月12日

? ? ? ? 年齡越大，越覺得自己膚淺。

? ? ? ? 為了拉雅的營(yíng)銷問題，最近在翻閱一些有關(guān)品牌建設(shè)的資料，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)如何做品牌。因?yàn)樵跔I(yíng)銷領(lǐng)域，我唯一有的一點(diǎn)本事就是人力推銷，然而，這一本事，放在互聯(lián)網(wǎng)上就徹底作廢了，靠它吃不到飯了。

? ? ? ? 在這一學(xué)習(xí)過程中，逐漸認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：形象也是一種競(jìng)爭(zhēng)力，形象也是一種銷售能力。想想也是，這是一個(gè)很淺顯的的道理，但過去就是沒有意識(shí)到。

? ? ? ?過去，從父母教育、學(xué)校教育到社會(huì)教育，我們的教育系統(tǒng)一直給我們灌輸?shù)木褪且龊萌俗龊檬拢瑥?qiáng)調(diào)的是精神、人品、態(tài)度和技能什么的，但沒有把這些東西整合到一個(gè)詞里——“形象”。

? ? ? ?好像我們刻意回避掉了“形象”這個(gè)詞，我們尤其不鼓勵(lì)在外表上的投入。雖然不少人也很在意外表形象，但是再我們的話語體系里不鼓勵(lì)，在我們的話語體系中，更多的時(shí)候，我們把對(duì)美的追求跟艱苦奮斗對(duì)立起來。

? ???? ?然而，事實(shí)并不是這樣，不少人靠顏值就能吃到飯，而另外一些人則在美好形象的幫助下，事業(yè)進(jìn)展得更順利。

我把這個(gè)事情拿出來說的目的，就是希望大家能對(duì)自己的形象予以重視，尤其要重視外表形象，別錯(cuò)失了這種投入最小的競(jìng)爭(zhēng)力。

? ???? ?我們先來看一個(gè)麻雀變鳳凰的小故事。

? ? ? ?大概還是十年前，我的一位兄弟給我介紹了一位女士，她在當(dāng)時(shí)北京最知名的洋人購物一條街——雅寶路市場(chǎng)做服裝定制生意。

? ? ? ?那個(gè)時(shí)候的雅寶路，生意非?；?，相當(dāng)一部分來中國(guó)的歐美人，都要到雅寶路去買衣服，而且尤以定制的多。為什么？因?yàn)榕c發(fā)達(dá)國(guó)家的相比，中國(guó)的定制服裝實(shí)在是太便宜，太物超所值了。

? ? ? ?她來找我，是希望能跟我們合作。因?yàn)檠艑毬芬?jí)，要求進(jìn)駐雅寶路的商家必須是正經(jīng)的品牌，小商小販或者沒有品牌的企業(yè)，不能再在那兒經(jīng)營(yíng)。

? ? ? ?第一眼看見她，沒覺得她有多漂亮，只覺得她穿得非常得體，既不奢華，也不隨便。

我們倆大概聊了兩三個(gè)小時(shí)，她就一直將右腿搭在左腿上，而后再用右腳面扣在左小腿上。因?yàn)樗齻€(gè)子比較高，而我們的椅子又比較矮，她不得不將雙膝略微往右側(cè)偏了偏。整個(gè)談話過程，她都一直保持著這么一種姿勢(shì)。

? ? ? ?這是一種很優(yōu)雅的姿勢(shì)，是商務(wù)禮儀中非常標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)，但也是很不舒服的姿勢(shì)。我想她肯定很累，因?yàn)橐粋€(gè)難受的姿勢(shì)要堅(jiān)持這么久。

? ? ? ?聊天中，我知道她來自農(nóng)村，也沒有太高的文憑，完全憑著自己在裁剪培訓(xùn)班上學(xué)到的一些裁剪知識(shí)，就在北京打下一片天地。這在當(dāng)時(shí)，也絕對(duì)算得上是白富美，也稱得上是一個(gè)農(nóng)村女孩成功逆襲的樣板。

? ? ? ?事后我一直沒有再見過她，十年過去，她那一刻的印象一直留在我的腦海里。偶爾的時(shí)候，想起她來，我還想象著有一天能在某個(gè)場(chǎng)合再邂逅一面。

? ? ? ?這就是形象的力量。一身得體的裝束再加上一個(gè)優(yōu)雅的POSE，竟讓我記憶了10年。也許再過10年，我還會(huì)記得她，因?yàn)樗龑?duì)形象的重視給我留下了深刻的印象。我想她的成功，一定與她每次都給人留下這種美好的背影有著很大的關(guān)系。

? ? ? ?講完這個(gè)草根故事，我們?cè)賮砜纯疵私o我們留下的一個(gè)反面教材。

? ? ? ?林肯是美國(guó)排名第一的“最偉大總統(tǒng)”，但卻用相貌作為理由拒絕了他朋友推薦的一位閣員，而這位準(zhǔn)備來做官的大人，卻真真正正是一位才識(shí)過人的人。所以，林肯的朋友非常憤怒，批評(píng)他以貌取人，林肯卻毫不掩飾地回答：“一個(gè)人過了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)。”（順便說一句，你若要想形象好，40歲之前就得努力哦~）

? ? ? ?可見，形象多么重要，不只是凡人，就是偉人也會(huì)以貌取人。好形象會(huì)幫你贏得競(jìng)爭(zhēng)，而差形象卻會(huì)讓你栽在了門檻上。

? ? ? ?人們就是這樣子憑著第一印象來判斷人的，心理學(xué)家用實(shí)驗(yàn)證實(shí)了這一結(jié)論：

? ? ? ?有位心理學(xué)家讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題當(dāng)中的一半（15道）。但是，他讓學(xué)生A做對(duì)的題目盡量安排在前15道，而讓學(xué)生B做對(duì)的題目盡量安排在后15道。然后，他再讓一些被測(cè)試者來評(píng)價(jià)這兩位學(xué)生，讓大家說說A和B誰更聰明。

? ? ? 結(jié)果呢，多數(shù)被試者都認(rèn)為學(xué)生A更聰明，因?yàn)閷W(xué)生A在前15道題中做得對(duì)的題目多，而學(xué)生B的前15道題中則是錯(cuò)了的多。

? ? ? ?你看看，這個(gè)結(jié)果是不是有點(diǎn)邪乎？

? ? ? ?還有一個(gè)嚴(yán)重的問題是，人們不但容易用第一印象來評(píng)價(jià)一個(gè)人，而且，這種第一印象還很不好改變。因此，當(dāng)我們要去會(huì)見重要的陌生人時(shí)，我們尤其需要注意自己的形象，至少在穿衣打扮方面要下些功夫。如果你是一個(gè)商務(wù)人士或行政官員，你隨時(shí)都要跟陌生客戶、合作伙伴和廣大的人民群眾打交道，那就更得隨時(shí)隨地注意自己的形象。

? ? ? ?別把打扮自己想得那么難，也不必受制于自己的身材和長(zhǎng)相，只要做到多穿新衣服少穿舊衣服，盡量穿得合體一些，得體一些，就很容易贏得高分。因?yàn)榻^大部分人不太注意外表，你做到了，你就鶴立雞群了。

? ? ? ?與學(xué)習(xí)一門技能，掌握一種本事比起來，提升自己的形象，尤其是美化自己的外表形象，要簡(jiǎn)單得多，但卻同樣能幫你獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何樂而不為呢？

? ? ? ?尤其是那些與人打交道的工作，好形象甚至是一種不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不知道你是否已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，反正我是認(rèn)識(shí)晚了。