黃岳南 
2016年2月22日這里站在工作服采購(gòu)的角度，對(duì)職業(yè)裝（工作服）企業(yè)做個(gè)分類，便于職業(yè)裝（工作服）采購(gòu)人員，根據(jù)自己企業(yè)的情況，選擇合適的供應(yīng)商。
一、按設(shè)計(jì)水平分
如果你的企業(yè)非常在意供應(yīng)商的設(shè)計(jì)水平，設(shè)計(jì)非常獨(dú)到的東西，你當(dāng)然需要評(píng)估一家供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力。
1、知名設(shè)計(jì)師：知名設(shè)計(jì)師因設(shè)計(jì)功底與創(chuàng)意能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供比較前衛(wèi)與時(shí)尚的設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)樹立獨(dú)特的企業(yè)形象，因此，找知名設(shè)計(jì)師合作，應(yīng)該是采購(gòu)人員的首選辦法。但這些設(shè)計(jì)師因?yàn)樽⒅貏?chuàng)意，對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)不太了解，不容易將設(shè)計(jì)方案變成滿意的服裝，而且，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，由于設(shè)計(jì)師不太了解生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)，有些款式的設(shè)計(jì)無(wú)法覆蓋到所有的穿衣人群，有些創(chuàng)意因?yàn)闆](méi)有考慮到供應(yīng)能力，因而也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，變成衣服。因此，我建議，找知名設(shè)計(jì)師做完設(shè)計(jì)以后，找一家全品類定制企業(yè)來(lái)進(jìn)行修改和生產(chǎn)。
2、全品類定制企業(yè)：所謂全品類企業(yè)應(yīng)該是能提供男裝，又能提供女裝；既能提供西裝，又能提供襯衫等品類的企業(yè)。我講的能提供指的主要是版型設(shè)計(jì)能力和工藝原材料等供應(yīng)能力，當(dāng)然，也包括量體方面的能力，指的不是生產(chǎn)加工能力。通常來(lái)說(shuō)，全品類定制企業(yè)也有一定的款式設(shè)計(jì)能力，因?yàn)榻^大部分企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中所需要的設(shè)計(jì)都由供應(yīng)企業(yè)自己提供。在設(shè)計(jì)方面，全品類定制企業(yè)大概排在二流的水平。
3、設(shè)計(jì)工作室：設(shè)計(jì)工作室的主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)，但其設(shè)計(jì)能力不如知名設(shè)計(jì)師強(qiáng)，而且因?yàn)橐紤]整個(gè)設(shè)計(jì)工作室的生存問(wèn)題，老板在設(shè)計(jì)第一線的不多，老板的主要工作在跑業(yè)務(wù)。因此，其設(shè)計(jì)水平不但比不上知名設(shè)計(jì)師，連全品類定制企業(yè)都不如。
4、銷售公司與加工廠：這兩類企業(yè)就根本沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，前者的能力在銷售，后者的能力在加工。
二、按供應(yīng)能力分
如果你的采購(gòu)有一定的檔次和品質(zhì)要求，要達(dá)到國(guó)內(nèi)成衣品牌的水平，那你就要考慮一家職業(yè)裝企業(yè)的供應(yīng)能力了。
我們講的供應(yīng)能力通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、版型設(shè)計(jì)能力、工藝設(shè)計(jì)能力、量體能力、售后服務(wù)能力和材料供應(yīng)能力等。
站在供應(yīng)能力的角度來(lái)講，從大到小，職業(yè)裝企業(yè)大概可以分為如下幾類：
1、全品類定制企業(yè)：通常來(lái)說(shuō)，全品類定制企業(yè)的供應(yīng)能力最強(qiáng)。尤其是那些每季都能發(fā)布新品的企業(yè)，因?yàn)橐l(fā)布新品，需要有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、版型設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)與原材料供應(yīng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。而且，如果其他方面不行，開發(fā)這么多新品的成本沒(méi)法攤銷，企業(yè)不會(huì)這么做。
因此，采購(gòu)人員只要留意一個(gè)企業(yè)的新品開發(fā)能力，就能對(duì)一家企業(yè)的供應(yīng)能力了解一個(gè)大概。觀察一個(gè)企業(yè)新品開發(fā)能力最好的地方就是企業(yè)官網(wǎng)，或者是新品手冊(cè)，看看有沒(méi)有應(yīng)季新品就知道了。
2、設(shè)計(jì)工作室：通常來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)工作室也有一定的供應(yīng)能力，因?yàn)榻?jīng)常給客戶做設(shè)計(jì)，自然會(huì)涉及到生產(chǎn)組織的問(wèn)題，但相對(duì)全品類定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，要弱很多，因?yàn)樗馁Y源是從市場(chǎng)組織的。
3、銷售公司：銷售公司通常不會(huì)在產(chǎn)品上下功夫，一般只在銷售與客戶關(guān)系上下功夫，而客戶關(guān)系都聚焦在人際關(guān)系。一般都是依靠一個(gè)品牌，尤其是成衣品牌來(lái)承接工作服業(yè)務(wù)，因?yàn)楹芏嗫蛻艋煜顺梢鹿?yīng)與定制供應(yīng)的差別，以為成衣品牌就能做好定制，事實(shí)上，成衣品牌不見得能做好定制，除非她建立起了一套定制體系。銷售公司的基本模式是“銷售公司+外包加工廠”。
4、加工廠：加工廠的主要職責(zé)是按照客戶提供的款式、材料、樣板、工藝與尺寸制作，因而其供應(yīng)優(yōu)勢(shì)在制作上。如果你是購(gòu)買工程夾克這樣的產(chǎn)品，也許直接找加工廠還比較合適，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品不需要設(shè)計(jì)，也不需要質(zhì)量，只關(guān)注價(jià)格。
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